本資料では、BtoB企業向けに、DOOHとWeb広告を組み合わせた
「スポット型認知」の考え方と、具体的な活用方法をまとめたガイドを公開しました。

Web広告やホワイトペーパー施策を実施していても、
「リードは取れているのに商談につながらない」
「指名検索が増えない」
「営業前に“見たことがある”状態を作れていない」
といった課題を感じる企業は少なくありません。

その背景には、Web広告の運用改善だけでは解決しにくい、
“認知の薄さ”があります。

今回ご紹介するのは、テレビCMのように全国へ広く届ける大規模認知ではなく、
見込み顧客が多い駅・オフィス街・展示会会場周辺などに絞って、
「狙った場所で何度も見かける状態」をつくる施策です。

① 全国に薄くではなく、狙ったエリアに濃く届ける
BtoB企業にとって、必ずしも全国規模の露出が必要とは限りません。
営業活動や商談、展示会、通勤導線と関係するスポットに集中することで、
限られた予算でも高密度な認知接点をつくることができます。

② DOOHでリアル接点をつくり、Web広告で再接触する
駅ビジョンや街頭サイネージでサービスを視認させた後、
YouTube広告・ディスプレイ広告・検索広告などで再接触。
リアルとデジタルの接点を重ねることで、
「最近よく見る」「見たことがある」という認知の実感を生み出します。

③ 認知で終わらせず、検索・LP訪問・資料DLにつなげる
DOOHは、直接CVを取る媒体というよりも、
指名検索や資料DL、商談化の前段階をつくる媒体です。
Web広告と連動させることで、交通広告を“出して終わり”にせず、
リード獲得や営業活動につながる導線として設計できます。

「Web広告だけでは伸び悩んでいる」
「展示会や営業活動の前に、認知を高めておきたい」
「BtoB商材で指名検索や商談化率を上げたい」

そんな企業様に向けて、
DOOH×Web広告で実現するスポット型認知の考え方をまとめています。

ご興味の方は、ぜひダウンロードしてみていただければと思います。