株式会社サンシード様

Ebina

Ebina

2021年11月13日

この度、日辰広告がWebマーケティング領域を取り組ませて頂いている「株式会社サンシード」のご担当者様にインタビューをさせていただきました。

※話し手:株式会社サンシード チームマネージャー T様

貴社のサービス・事業について改めてお聞かせいただけますか?

オランダ・Hapro社よりコラーゲンマシン及びタンニングマシンを輸入し日本国内にて販売をしております。

T様の具体的なお仕事はどういったことかお聞かせただけますか

社内全体の統括責任者をさせていただいております。
コラーゲンマシン販売はもちろん、その他それに付随した商品開発等、コラーゲンマシンを中心とした販売戦略を担っております。

貴社のサービス・事業にとって、ネット広告やデジタルマーケティングはどのような位置づけでしょうか?

コラーゲンマシンはニッチ商品であり、且つ高額商品となります。
攻めの営業・いわゆるアウトマーケティングをやればやるほど、お客様から敬遠される。ですが、ひとたび知っていただき「これだ!」とお決めいただくと、購入までは短期間にて事が進みます。

ニッチ商品を「知っていただく」ことが重要であり、先ずは、どのチャンネルに配信するかがカギとなると思っております。

様々な営業手法がある中、今後インバウンドマーケティングこそが弊社営業の軸となり得るものだと考えます。

日辰広告と仕事をご一緒されるようになった経緯についてお聞かせ下さい

以前は、代理店様からの紹介や既存のお客様から紹介をいただき新規獲得をしていたのですが、コロナ過となり営業手段に変革を求め知人に相談したところ、日辰広告さんをご紹介いただきました。

日辰広告に広告をお任せいただく前の状況はどのようなものでしたか?

実はこれまでも何度かリスティング広告等のWeb広告の施策を講じたことがあったのですが、思うような成果が得られませんでした。ですので、正直弊社商品はWeb広告自体の施策が合わないのかなと半ば諦めていました。

実際にお取引を始めてみて、パフォーマンス等も含めてどうでしたか?

1か月目は思うような結果が出ずにやはり難しいのかと思った矢先、日辰広告の担当者様より連絡をいただき、双方担当者にてリモートでの打ち合わせを実行しました。その後私どもの意見を反映した上で施策のご提案をいただきました。

このスピード感は、明らかにこれまでお付き合いしました複数の広告会社とは格段に違いました。おかげ様で2か月目からは想像以上の成果を生んでおります。

今後、日辰広告に期待することはなんでしょうか?

前述通り、弊社営業の軸としてWeb広告を考えており、引き続き日辰広告様が弊社の営業マンを担っていただければ幸いです。

また、コラーゲンマシンのみでなく、その他商品につきましてもアドバイスいただきつつ、弊社全体の売上アップに力をお貸しいただければと考えております。

最後に「Web広告が何か上手くいっていない」と感じている広告担当の方に向けてアドバイスをお願いできますか

私の経験から申しますと、数えきれないほどのWeb広告会社がありますが、確実に言えることは、同じ依頼をしても結果は同じものではなかったという事です。
Webという媒体を利用するのですが、パートナーとして共に上手くいくようにと思う熱意・行動・いわゆるマンパワーが必要だと思います。

先ずは、マンパワーの先にあるWeb広告としてお考えいただくことも一つの考え方ではないでしょうか。

株式会社サンシード様
チームマネージャー:T様