ホワイトペーパー制作
BtoB（法人向け商品・サービス）を展開している企業において、顧客獲得の主な手段は展示会出展や電話営業等でしたが、最近多く見られる手法の一つがホワイトペーパーです。日辰広告はマーケティングノウハウを活かした良質なホワイトペーパーで企業の顧客開拓をサポートしています。
ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパーを直訳すると「白書」となりますが、マーケティング領域におけるホワイトペーパーは、「リード（見込み客）を獲得するソリューションペーパー」という位置づけになります。これまでは営業マンの属人的な能力によって左右されてきた為、いかに優秀な営業マンを確保できるか、という人海戦術が主流となっていたセールスマーケティングでしたが、最近では特にBtoB（法人向け商品・サービス）事業において、ホワイトペーパーからリード（見込み客）を獲得し、資本力や購買確率によってスコアリング（顧客のランク付け）したうえでナーチャリング（育成）しながら成約に結び付けるという手法が一般的になりつつあります。そういった科学的な営業管理手法において、リード獲得のカギを握るのがホワイトペーパーです。
営業マンが興味の有無に関わらず電話リストをもとに片っ端から電話をかけるこれまでのアウトバウンドなリード獲得ではなく、あくまでも顧客が能動的にホワイトペーパーをダウンロードすることで興味の有無がハッキリすることはもちろん、初期の課題解決や動機付けがなされた状態で顧客にアプローチできる為、非常に効率的なセールスが可能となります。
Strengths
-
Strength 1
成果にこだわったペーパー制作
日辰広告は30年以上も広告領域に関わってきた実績があり、さらには近年では15年以上デジタルマーケティングを主な事業領域としてきました。
特に、デジタルマーケティングでは、消費者のターゲティングから課題・インサイト設定、メディアアロケーションからクリエイティブ制作、効果検証、次回改善策定など、様々なポイントで、効率的な成果創出にこだわって参りました。
そういった意味で、ホワイトペーパーにはこれまで広告事業やデジタルマーケティングで培ったノウハウを凝縮し、ターゲットとなる顧客に対して最も響きやすい訴求を、適切なクリエイティブと共に提供しています。 -
Strength 2
SP制作やウェブサイト制作の実績を活かしたレイアウトやデザイン
ホワイトペーパーはを自社で制作すると、どうしてもパワーポイントで作成した「営業説明資料」になりがちです。
営業部主導で作成される場合も多く、デザイン性やクリエイティブの優先順位が下げられて、あれもこれも情報を詰め込んだ提案書になってしまったホワイトペーパーがよく見られます。日辰広告では、情報を詰め込むだけの「提案書」ではなく、きちんと情報を整理し効果的に顧客に訴求するデザイン性の高いホワイトペーパーを制作しています。 -
Strength 3
貴社の目的や課題に寄りそう戦略設計
ホワイトペーパーでは、設定したターゲットに対して、自社の商品・サービスの強みや特徴を適切に訴求し、お問合せに結び付けることが重要となります。
自社でホワイトペーパーを制作する際にありがちな、独りよがりのセールスペーパーは、顧客の購買意欲を下げてしまいますし、かといって他社がホワイトペーパー制作する際にありがちな一般論的な課題解決白書では、単なる情報提供に留まってしまいます。日辰広告のホワイトペーパー制作の特徴の一つは、貴社の商品・サービスの特長や強みを事前にきちんとヒアリングしたうえで、ターゲットが抱える課題に対して効果的な訴求点を設定し、高いデザイン力で制作します。
-
Case 1
企画・ライティングする社内リソースが不足している
-
Case 2
ホワイトペーパーからの問合せを重視している
-
Case 3
はじめてホワイトペーパーを作成する場合
